Executivo Comercial

Sobre a vaga

Estamos buscando um Executivo Comercial para atuar na venda de produtos e serviços de alto valor, com foco em negociação e fechamento. Você trabalhará com leads 100% inbound, conduzindo oportunidades de pessoas que já demonstraram interesse em nossas soluções. A atuação combina Inside Sales e Field Sales, incluindo participação em eventos presenciais com foco em vendas. Buscamos alguém com experiência comercial, disciplina no acompanhamento de oportunidades e capacidade de conduzir negociações tanto a distância quanto presencialmente. A remuneração é composta por um fixo e comissões de 0,8% a 1,2% sobre as vendas, conforme o formato e as condições de cada negociação. O escritório fica no Brooklin, em São Paulo. A atuação é presencial às segundas, terças, quintas e sextas-feiras, com home office às quartas-feiras. Com disponibilidade das 9h30 às 19h.

Responsabilidades

• Atender e qualificar leads recebidos pelos canais inbound.
• Identificar as necessidades dos potenciais clientes e apresentar as soluções adequadas.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentar propostas e negociar condições até o fechamento.
• Atuar em vendas a distância e em negociações presenciais.
• Participar de eventos presenciais com foco na geração e no fechamento de oportunidades comerciais.
• Realizar follow-ups e acompanhar o avanço das oportunidades no funil de vendas.
• Registrar e atualizar contatos, atividades e negociações no HubSpot.
• Manter o pipeline organizado, com próximos passos definidos para cada oportunidade.
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria na conversão.

Requisitos

• Experiência comercial com negociação e fechamento de vendas.
• Capacidade de conduzir vendas consultivas e compreender as necessidades dos clientes.
• Organização e disciplina para trabalhar com processos, metas e acompanhamento de pipeline.
• Facilidade para utilizar CRM e disponibilidade para trabalhar diariamente com o HubSpot.
• Boa comunicação e habilidade de negociação.
• Capacidade de atuar tanto em Inside Sales quanto em vendas presenciais.
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente no Brooklin, em São Paulo, quatro dias por semana.
• Disponibilidade para participar de eventos presenciais com foco comercial.
• Disponibilidade para o horário das 9h30 às aproximadamente 19h.

Diferenciais

• Experiência prática com HubSpot.
• Experiência com vendas de produtos ou serviços de alto valor.
• Experiência no fechamento de leads inbound.
• Experiência em vendas realizadas durante eventos presenciais.
• Vivência em operações que combinam Inside Sales e Field Sales.

Sobre a empresa

A Produtora ARA transforma a experiência de especialistas e empresários em produtos educacionais digitais e eventos presenciais. Seu modelo combina cursos online, programas de desenvolvimento e imersões, com foco em conhecimento aplicado e resultados para os alunos. A empresa trabalha com especialistas que possuem trajetória e experiência prática em seus mercados, conectando o ambiente corporativo às possibilidades da educação digital.